巡审联动动员讲话稿7篇巡审联动动员讲话稿 2021年在审计工作动员会上的讲话稿 同志们：今天，我们召开全体干部职工大会，目的就是要鼓励大家继续发扬艰苦奋斗、不畏困难的精神和下面是小编为大家整理的巡审联动动员讲话稿7篇,供大家参考。
篇一：巡审联动动员讲话稿
2021年在审计工作动员会上的讲话稿同志们：今天，我们召开全体干部职工大会，目的就是要鼓励大家继续发扬艰苦奋斗、不畏困难的精神和勇气，心往一处想，劲往一处使，同心同德，力争上游，以不懈的斗志和饱满的热情保质保量地完成县委审计委员会和上级审计机关交给我们的各项任务。前几天，我们对审计局干部职工进行了审计业务知识集中培训和学习，学习过程中大家态度谦逊诚恳，认真听讲，特别是局领导干部和环节干部结合自己的工作职责先后进行了交流发言，不仅起到了互相取长补短共同促进的作用，更重要的是通过集中学习，我们对审计发展趋势、发展理念和审计创新有了进一步的认识。我相信，在短时期内，我们审计局一定会走出目前审计任务多专业技术人员少的困境，迎来新一轮的曙光，审计职业将越来越受到社会各界的羡慕和尊重，我们在座的各位审计人员也必将成为土左县审计事业繁荣昌盛的亲历者和见证人。下面，我就2021年审计工作谈几点意见。一、提高认识，围绕审计工作重心，打一场漂亮的歼灭战审计组接到审计任务后，教育审计人员要提高政治站位，统一思想认识，统一行动，增强集体意识和大局意识。审计局党支部要充分发挥战斗堡垒作用，支部委员要积极行动起来，各司其责，协助局领导做好各自的工作：组织委员要做好政治思想教育工作，宣传委员要做好宣传动员工作，纪检委员要加强纪检检查工作，党员干部要切
实起到先锋模范带头作用，其他审计人员要服从局领导统一指挥，听从审计组长的工作安排，全局上下同频共振，形成合力，营造一种昂扬向上的审计工作氛围，打一场漂亮的歼灭战，不折不扣地完成2021年党和人民交给我们的审计任务。
二、明确职责，层层压实责任，把审计计划内的各项任务落到实处
领到审计任务后，各股室要有足够的思想准备，不等不靠，及时开展审前调查，积极主动地想办法完成各自承担的审计任务。各股室工作人员要服从股室负责人和审计组长的安排指挥，股室负责人和审计组长要服从全局统一指挥，做到工作人员对股室负责人负责，股室负责人对局领导负责，层层把关，压实责任，对审计过程中发现重大问题审计组长要第一时间向局主要领导汇报，对隐情不报的，要严格落实责任追究制度。
过去我不止一次讲过，根据《审计现场管理办法》的规定，在审计期间，实行审计组长负责制，业务管理、工作纪律、保密以及审计工作的组织实施，审计局赋予了审计组长较多的审计指挥权限，这一权力的授予，不仅是审计现场工作的需要，更重要的是审计组长肩负着提高审计质量的重任。我希望我们每一位审计人员积极行动起来，发扬团结协作精神，工作中互相关心互相爱护，人人奋勇，个个争先，勇挑重担，争创一流，工作中做到既要分工负责，又要协作配合，既能分得开，又能合得拢，同心同德，不负众望，圆满完成局领导交办的各项审计任务。
三、严把审计纪律关
如果说完成审计任务是我们应尽的义务和责任，纪律则是完成审计任务的前置条件和必要保证，审计任务能不能按期完成，遵纪守法无疑是十分重要的。我们审计机关在监督别人，同样也要接受别人的监督，这就要求我们的审计人员，在人员少任务重的情况下，更应严格要求自己，遵守各项审计纪律和制度。工作中，既要接受纪检监察的监督检查，又要同时遵守“四严禁”工作要求和“八不准”工作纪律的审计行业规范。审计期间，每一位同志都不可能成为“绝对自由人”，每一位同志都要受到党内或党外各种制度的约束，你们的工作场所虽然暂时离开了审计局，但你们仍然是审计局的主要力量，要使我们的同志们明白，我们肩负着为土左县经济建设保驾护航的重任。
我们的使命是光荣的，我们的工作是高尚的，我们只有严格要求自己，自觉遵守廉政纪律的各项规定，在“清者自清，浊者自浊”的环境中，才能象白莲一样永远保持纯洁。在这里，我也希望我们在座的全体审计人员，在做好本职工作的同时，认真看书学习，既要学审计业务知识，又要学党纪政纪的各项规定，提高自己的认知水平，增强拒腐防变能力，远离贪腐，远离吃拿卡要，做到业务精素质硬，树立牢固的政治信念，改善和优化营商环境，从我做起。
四、审计期间的工作要求做好审计工作，单靠个人自觉是远远不够的，必须有相应的管理制度做保障，在遵循各项纪律制度的前提下，经局长办公会议研究决定：(一)审计组组长要切实履行第一责任人的职责，工作中出现的问题及时向主要领导请示报告;
(二)计划每周一上午召开一次审计例会，会上审计组长要汇报上周内的工作进展情况和审计中发现的问题，并安排本周工作计划，请各审计组长提前做好准备工作;
(三)外出现场审计必须到审计局办公室签到，并填写派遣单;根据法治政府对行政执法全过程记录的要求，到达工作现场后，审计人员要及时向局办公室上传工作照片，办公室要安排专人负责管理此项工作;
(四)请假制度：审计组审计人员有特殊情况需要请假时，经审计组长同意，提前报主要领导批准，审计期间内原则上一律不准请事假，未经批准擅离职守的，按旷工处理。具体处理办法为：每月事假累计达到x天、病假累计达到xx天，停发当月外勤津贴;全年事假累计达到xx天，按国家规定取消休假补贴;每月旷工达到两天，责令在全局干部大会上作书面检查，并移交纪检监察部门接受处理。本规定从x月x日开始执行，请办公室做好统计工作，每月月底将统计情况上报局领导，分管领导要认真贯彻落实审计期间请销假制度，做好日常监督检查工作;
(五)办公室要做好后勤保障工作，确保一线审计人员工作中无后顾之忧，全身心投入审计业务工作。
同志们，今天是审计工作动员会，我们之所以要强调审计工作的纪律和制度，就是因为任何工作任务的完成，都需要由纪律和制度作保障。我相信，我们的审计人员，一定会在审计局的统一领导下，在时间紧任务重的情况下，内加动力，外竖形象，团结战斗，攻坚克难，以勇于担当的勇气和一往无前的奋斗精神，不辱使命，再创辉煌，
向党和人民交出一份满意的答卷。
篇二：巡审联动动员讲话稿
校党委书记在巡视工作动员大会上的表态讲话同志们：
按照省委的统一部署，省委第二巡视组今天正式进驻我校开展专项巡视，充分体现了省委对学校工作的重视和支持。我代表全体师生员工，对省委第二巡视组一行的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！刚才，张正谦组长作了动员讲话，就充分认识开展巡视工作的重要性、指导思想、职责任务和方法步骤提出了明确要求，我们要认真领会讲话精神，按照省委巡视工作要求，增强自觉接受监督的意识，加强组织领导和工作协调，积极支持和主动配合好巡视组的工作，确保这次巡视工作圆满完成。下面，我代表学校党政领导班子作表态，并对全校各级党组织和领导干部提出要求。
一、高度重视，充分认识巡视工作的重要性
实行巡视制度，是党中央在新的形势下，加强党的执政能力，强化党内监督，特别是对领导干部监督的一项重大举措。开展巡视工作，是对学校党风廉政建设和反腐倡廉工作的“全面体检”，有助于我们深入落实“党要管党、从严治党”的要求，落实党委的主体责任和纪委的监督责任，进一步转变作风，提升党风廉政建设工作水平；有助于我们发现工作中存在的问题和薄弱环节，促使我们思想上更加清醒，信念上更加坚定，思路上更加清晰，工作上更加务实。我们一定要从讲政治、负责任的高度，充分认识开展巡视工作的重要意义，把这次巡视作为加强党对学校工作领导、坚持社会主义办学方向、正纪清风、激发活力、推进学校改革发展的难得机遇，作为班子成员改造主观世界、接受党性教育、加强党性锻炼、经受组织考验的难得机会，把思想统一到省委的决策部署上来，切实增强接受巡视组监督检查的自觉性和责任感。
二、积极配合，创造良好环境，保证巡视工作顺利开展
这次巡视的主要对象是学校领导班子，作为班子主要负责人，是巡视监督的重点。我和建民校长将以积极主动的态度，带头学习领会中央、省委关于巡视工作的重要精神，带头落实巡视组的各项工作安排和要求，带头查找自身和班子存在的突出问题，全力支持和配合巡视组工作。班子成员要统一提高认识，认真查找自身和分管领域在党风廉政建设、作风建设、政治纪律以及选人用人等方面存在的问题，主动配合巡视组开展工作。全体党员干部要切实增强接受监督的意识，把配合巡视工作作为一项重要的政治任务，按照巡视工作要求，积极做好配合工作。要从加强党风廉政建设和确保学校持续健康发展的高度，以对组织、对事业、对班子、对干部，同时也对自身高度负责的态度，积极向巡视组如实反映情况，实事求是地提供相关材料。巡视工作的目的是促进学校改革发展，学校各级领导班子要在主动配合巡视的同时，结合学校“十三五”规划目标落实和综合改革推进，以饱满的工作热情，更加积极务实的态度，切实抓好主体工作，为巡视创造良好的工作环境。各级党员干部原则上不要到外地出差，保证巡视组约谈随叫随到，特殊情况需请假的，要严格履行学校干部外出请销假手续。学校纪委、办公室、组织处、人事处要切实做好协调、衔接和服务工作，为巡视工作的顺利开展提供有力保障。
三、抓好整改，扎实推动工作落实
巡视工作的最终成效，体现在整改落实上。凡是巡视组查找出的问题，都要即知即改，集中整改，件件有答复；凡是巡视组提出的建议，都要认真研究，及时落实，事事有回应；凡是涉及违纪违法的案件，不管涉及到什么人，都要认真查实，按规定处理。对照巡视组反映的问题，自查自纠，深刻剖析，举一反三，在制度流程上查缺补漏、建立长效机制，消除风险和隐患。要以这次巡视为契机，进一步加强领导班子建设、提升工作水平和发展水平，以巡视促工作，充分运用巡视成果，在全校进一步加强源头治理，形成一手抓反腐倡廉，严明纪律、严格管理，把党委主体责任、纪委监督责任落到实处；一手抓深化改革，聚焦“十三五”规划目标和综合改革的“两抓两促”工作局面，真正把巡视组的要求，转化为改革发展的动力，全面推进学校各项事业持续、健康发展。（弘利教育）
篇三：巡审联动动员讲话稿
动员工作发言稿四篇动员工作发言稿篇1
一、合理调配劳力，注意施工安全，安排好后勤相关事宜。各村集中组织劳力，人员确保准时到岗到位，每村20名，分成两个组，10人一个队伍，每10人要选出一个队长，同时要把每两人组成一个劳动小组，人员和小组要固定起来，确保劳动秩序。注意来往交通安全和施工人身安全，各村配好后勤服务人员，中午以村为单位统一安排在工地上就餐。二、实行资金补助。这项工程，我们考虑到村里的条件，同时为便于村里组织劳力，决定对劳动人员进行补助，以村为单位发放，每村5000元，各村工作任务经验收合格后可以到财政所领取这个款项。三、明确责任，严格奖惩。这项工程关系到我乡能否完成承办县现场会工作任务，关系到我乡在全县人民心中的形象。各村和抽调人员务必以高度的责任心对待这次植树造林活动，项目区每人都有责任，包片领导是第一责任人，负有领导责任，村支部书记、村主任是第一责任人，对本村任务区负有领导责任，其余副职是直接责任人，抽调人员
负有把关责任。务必做到完不成任务誓不收兵。对完不成任务的村，取消该村补助款，并且追究村支书责任，属于人为原因的一律给予免职。
同志们，为确保春季植树造林工作取得实效，我们要认真分析，总结经验，逐步建立科学的管理机制，确保植树造林各项任务全面落实。一是要继续落实包活机制。各村各单位要真正将包活责任落实到单位，分解到个人。二是实行造林管护负责制。由造林单位负责新造林地块树木管护，保证造林质量，并承担所有的'补植、维护、管理费用。三是建立领导分片负责制。一个领导管一片，一个干部担一份责任，要将各单位一把手做为绿化工作第一责任人，形成一级抓一级，一级带动一级，层层负责的造林绿化工作机制。四是要做好林木管护工作，各村造林后一定及时落实管护制度，完善工作机制。要通过机制创新，真正做到不栽无主之树，不造无主之林。按照谁栽植、谁管理、谁受益的原则，实行“民办公助”，进行林权确定，做到树有人栽，林有人管，确保造林成活率，做到植一片，活一片，成一片林。
动员工作发言稿篇2
同志们：
今天，省政府专题组织召开全省春运工作会议，对全省春运工作进行安排部署，充分体现了省政府对春运工作的高度重视。全省交通运输系统要认真贯彻落实国家和省春运工作电视电话
会议精神，按照安全第一、保障有力、方便快捷、服务至上的要求，充分发挥职能作用，加强交通运输服务保障，确保20__年全省春运工作安全、高效、平稳、有序运行。
第一，认真履行职责，健全春运工作机制。
今年，省春运办调整到省交通厅，这是省政府根据春运形势作出的重大安排。各级交通运输部门要成立由主要领导牵头的春运工作领导小组，紧密结合行业实际，抓紧制定春运工作方案，层层落实工作责任，夯实春运工作基础。主动加强与铁路、民航系统的沟通联系，强化与公安、安监、旅游、气象等部门的工作配合，形成全省上下统筹协调、协同联动的春运工作合力。严格执行24小时专人值班和领导带班制度，明确带班领导和值班人员，时刻坚守工作岗位，确保信息传递畅通。及时发现解决春运工作中遇到的突发事件和重大问题。一旦遇有事故发生，要第一时间按程序向省春运办报告，坚决防止迟报、漏报、错报、瞒报。
第二，加强组织调度，全力做好运力保障。
各级交通运输部门及运输企业要深入调查分析，根据旅客出行特点，确定重点地区、热点线路和高峰时段，合理配置车船运力，避免出现旅客滞留现象。要适当加大农村道路运输投入，督促城市轨道交通企业做好节假日客流激增、恶劣天气等条件下的运输组织工作，满足群众出行需求。高度关注务工人员和学生等
特殊群体，加强同人社、教育等部门的沟通，为农民工和学生返乡提供优质服务。合理安排火车站、机场的夜间公交运力，满足旅客集疏运需要。同时，组织好煤炭、成品油、粮食、化肥和重点企业的原材料运输，满足企业生产和居民生活需要。铁路、水运、民航企业要加强运载工具和设备的检修维护，落实恶劣天气限制运营要求，确保运行安全。邮政、快递企业要保证春运期间信件、包裹和快件收寄、运输、投递服务。
第三，强化安全监管，确保春运安全顺畅。
春运期间车站、码头人口流动大、人员相对密集，是交通事故的高发期。各级交通运输部门要集中开展一次安全生产监督检查，督促企业落实安全生产主体责任，严禁不符合条件的运输企业和人员参加春运。加大对长途客运站、售票厅、候车厅等人员密集场所的安检力度，做到逢包必查、逢液必查，严禁三品和其它危险物品及可疑人员进站上车。严格执行三不进站、六不出站规定，严厉打击超载超速和疲劳驾驶行为，严格执行长途客车凌晨2―5点停车休息和接驳运输制度，坚决防止人为因素造成安全生产责任事故。强化车站、码头的反恐工作，增派人员实行专门盯防，一旦发现可疑人员，立即采取稳控措施。积极做好冰冻、雨雪和雾霾等恶劣天气条件下的道路保通工作，提前发布路况信息，引导群众合理出行。同时，妥善做好突发事件应急处置工作，有效控制事态发展。
第四，坚持以人为本，提升春运服务品质。
牢固树立以人为本的服务理念，继续开展情满旅途、暖冬行动等系列主题活动，组织广大干部职工和青年志愿者在客运站、港口码头、高速公路服务区等场所，开展引导咨询、秩序维护、重点帮扶、应急救护等志愿服务，努力营造文明、温馨、和谐的出行环境。积极创新售票方式，通过增设售票窗口、延长售票服务时间、预售客票、开通学生和农民工绿色通道等方式，最大限度地方便旅客购票、取票需求。加强对旅客进出站、购票、安检、候车、如厕等环节的引导，保持良好秩序和环境，改善旅客候乘体验。广泛利用电视、广播、短信、微博、微信等渠道，及时发布天气变化、班次增减、客票余额、道路拥堵、交通管制等各类信息，方便旅客错峰出行。
第五，规范行业管理，切实维护群众切身利益。
各级交通运输部门部门要针对高速公路、重要国省干线公路等事故易发、易积雪、易结冰等路段，以及桥梁、隧道等公路基础设施，加大巡查和养护力度，确保公路设施状态良好，保障道路通行条件。落实春节假期小型客车免费通行政策，采取切实措施，避免高速公路拥堵，确保高速公路通行顺畅。科学设置临时交通标志标线和交通引导标志牌等设施，加强高峰时段车辆指挥引导疏导，确保收费站车辆顺畅通行。采取有效措施，努力提高车船航班准点率。要会同物价、公安部门加强运输价格管理和执
法监督，严厉打击倒卖车票、甩客、倒客、宰客等违规违法行为，坚决制止乱涨价、乱收费、乱罚款等行为，维护好客运市场秩序。发挥12328交通运输服务监督电话作用，主动接受社会监督，24小时提供咨询服务，及时解决群众反映的热点难点问题。
20__年春运即将启动，我们坚信，在省委、省政府的正确领导下，在相关部门的密切配合下，在全省交通运输干部职工的共同努力下，我们一定能够圆满完成春运各项任务，向全省人民交上一份满意的答卷。
动员工作发言稿篇3
同志们：
春季植树造林工作是一项功在当代、利在千秋的伟大事业，面对今年艰巨的造林任务，我们要继续发扬艰苦奋斗，连续作战的工作作风，脚踏实地，扎实工作，按照既定目标，采取有力措施，全面抓好各项工作落实，确保我乡春季植树造林工作任务圆满完成!
另外，在春节期间大家还要注意几个方面的的问题，希望大家抓好落实。
一是安全生产工作。
“安全生产责任重于泰山”，我们要为广大人民群众过上一个祥和、幸福、快乐的春节创造环境氛围。各村各单位要协调配
合，通力合作，共同抓好道路交通、企业、矿山生产、食品卫生、烟花爆竹、燃煤气等各项安全生产工作。特别是交通道路安全工作，目前正值春运高峰，客流量大，我们要下大力度加强排查监督力度，严禁无证驾驶、人货混载、酒后驾车、超载超速行驶等。各村各单位在节前要对安全生产的重点部位、薄弱环节进行重点排查，加强整改力度，确保人民群众生命财产安全。
二是信访稳定工作。
各村各单位要认真执行社会稳定工作的责任制，及时掌握、排查各种不稳定因素，把矛盾化解在基层，消灭在萌芽状态。要充分发挥村治保会和调委会的作用，加大不稳定因素的排查力度，要做到早发现，早了解，早落实，把不稳定隐患消除在萌芽之中，做到小事不出村、大事不出乡，要明确专人负责，做好处理预案，共同创造良好的社会环境，保持社会的和谐稳定。
三是访贫问苦工作。
春节将至，各村各单位要认真开展走访慰问活动，要关注计生困难户、优抚户、低保户、五保户，生活补助等资金必须及时足额兑现到户，任何人不得拖欠、克扣、挪用，同时，关心社会弱势群体，搞好扶贫济困送温暖活动，认真解决特殊困难群众的生活问题，要尽心尽力让这些人过上一个幸福、祥和的春节。
四是春节值班工作。
各村各单位要妥善安排好本单位的春节值班工作，值班期间要保证人员到位，通讯畅通，并把值班安排表于明天上午上报到乡党政办。
五是计划生育工作。
我乡外出人员较多，春节期间，特别是这段时间陆续有大批外出人员回乡，各村各单位要紧绷计生这根弦，抓好常规结扎、上环、查孕对象的落实。要借春节来临这个机会，抓紧落实第一季度的“三查两补”等常规性工作，所谓“三查两补”，就是：清查事实婚姻和在外结婚而没有纳入管理的，清查流动人口中婚龄年龄的男女青年和已婚育龄妇女人数，清查计划外怀孕，并督促其做人流、引产手术;补救落实避孕措施，防止计划外怀孕，补办流动人口婚育证明。为抓明年第一季度计生工作打下坚实基矗
六是廉洁自律工作。
同志们，在春节假期间，我向大家提两点要求：(一)严禁干部在春节期间参与赌博等一些非法活动，要遵纪守法，严格遵守市县提出的“五禁止、七禁止、十不准”，不要误认为放假了，不受约束了。(二)在春节期间要倡导俭约的生活新风尚，不要大操大办，暴饮暴食，要劳逸结合，更不允许借过节的机会收受礼品。
最后，在这里向大家，并通过你们向你们的家人拜个早年，祝大家在新的一年里，新春愉快，生活幸福，万事如意。
谢谢大家!
动员工作发言稿篇4
各位领导、同志们：
今天，区委、区政府召开全区“提速增效、创优争先”活动动员大会，对于调高今年工作目标，加快重点工作进度，具有十分重要的推动作用。____两侧改造建设指挥部将以这次会议为动力，认真学习、深刻领会，把思想和行动统一到会议精神和部署要求上来，调高发展目标，调快发展速度，调强发展措施，全力加快片区改造建设步伐。
一是调高目标，提升标杆。____路两侧的现代服务业新商圈建设是今年全区“两大主战场”之一，我们将按照区委、区政府“提速增效、创优争先”的目标要求，围绕____路两侧现有____个商贸开发项目，深入分析制约项目落地的原因，找准项目拆迁用地的突破口和切入点，探索项目建设提升的新途经、新办法，自我加压，调高目标。全力加快________等项目建设进度，力争10月底前建成运营；加大协调推进力度，确保3月初开工建设________等项目；稳步强力推进拆迁，力争年底前开工建设
________等项目；同时，积极争取，提前启动__________等项目工程，力争片区在年初计划上的再
新增投资20亿，新增改造建设面积50万平方米。
二是提速增效，克难攻艰。高目标激发强动力，强动力引领快发展。只有定位上的高起点、高标准，才有落实上的高速度、高效能。我们将以“抢抓机遇，加快发展”的责任感和“时不我待，只争朝夕”的紧迫感，对全部项目进展情况再分析、再督促、再加快，力争时间节点全部提前，工作方案进一步优化提升，在建的______等5个项目抓进度、签约的____等10个项目促开工、洽谈的______等16个项目争落地。提速增效重实效，争取10天内______项目动工建设，原计划5月份开工的________提前到3月初开工建设。______全部提前两个月进度，现已完成土地、立项、规划等报批，3月中旬即可开工建设，国庆节前完成商业及商务楼主体工程，全面展现______路两侧商贸业项目建设的新气象。
三是出硬措施，下狠功夫。继续发扬指挥部“勇于攻坚、勇于负责”的精神，对项目推进实行“帅点将、将点兵”专人负责，指挥部5位区级领导指挥分别牵头包抓，指挥部成员领导具体负责每个项目，工作人员办公服务到项目点，一帮到底。一个项目一套班子，一对一跟踪服务，定计划、定时限，一周一调度、一月一通报。指挥部全面靠上找政策、跑审批、赶工期，“五加二，
白加黑”，超常规、高强度、快节奏，紧紧盯住项目不放松，及时协调解决项目推进中的具体问题，锁定目标，发力冲刺，再次
掀起____路两侧改造建设的新高潮，力争通过今年的努力，推进全区城市商贸业在新的发展起点上实现新跨越。
篇四：巡审联动动员讲话稿
银行联动营销工作动员大会领导讲话稿[5篇范文]>第一篇：银行联动营销工作动员大会领导讲话稿“以客户为中心、以市场为导向”是商业银行的核心经营理念，通过联动营
销对客户需求实现全面响应和深度发掘是商业银行实现价值最大化的必由之路，这是动员大会的内容。以下是作者给大家带来的几篇银行联动营销工作动员大会领导讲话稿，供大家参考借鉴。
银行联动营销工作动员大会领导讲话稿1同志们：根据总行党委的统一部署，今天我们召开联动营销工作启动会，进一步整合全行公司、小企业、社区金融的市场资源，统筹发挥前中后台的职能优势，切实提升我行核心竞争力。下面，我就全行联动营销讲几点意见，对小企业条线的联动营销提出要求，待会儿于行长、同志还将分别对社区、公司条线的联动营销工作提出具体要求。一、统一思想，充分认识开展联动营销对我行经营转型的重要意义“以客户为中心、以市场为导向”是商业银行的核心经营理念，通过联动营销对客户需求实现全面响应和深度发掘是商业银行实现价值最大化的必由之路。近年来，以联动营销为主的经营模式在国有商业银行、股份制商业银行得到大力推广，业已成为整合存量资源、巩固客户关系、拓展新兴市场、强化风险控制、提高综合收益的重要手段。在新的经济金融环境下，强化联动营销理念，大力开展联动营销工作，对我行走特色差异化发展道路，实现经营模式和发展方式转型，进而谋划“二次腾飞”战略蓝图具有重要的现实意义。(一)联动营销是巩固我行与大型优质客户合作关系的需要“”期间，国家投融资体制改革将进一步深化，直接融资在社会融资总量中的占比将不断上升，利率市场化、“金融脱媒”也在持续深化，大型优质企业、机构类客户对商业银行信贷融资的依赖性趋于下降，银行间接融资空间受到严重挤压。全面动员金融服务资源，创新服务模式，向大客户提供管家式、综合化、
全流程服务，将是我行巩固大客户银企关系新的必要途径。通过公司金融与小企业金融联动为现有大型公司类、机构类客户的上下游提供全面金融服务，通过公司金融与个人金融联动为企业高管及重点员工提供个人金融服务，有效支持大型企业巩固上游供应商，扶持下游经销商，培育终端用户市场，打造强大的产、供、销体系，帮助客户做大所在行业的市场份额，必将有助于提高大客户对我行的忠诚度、依赖性和业务粘合度，使银企合作关系在新的环境与条件下得以巩固发展。
(二)联动营销是有效拓展优质客户、优质市场、优质业务的需要通过对信息流、物流和资金流的控制，将供应商、制造商、分销商、零售商直至终端用户全部纳入我行的服务范围，可以变传统的单一营销为创新的链条营销，实现公司、小企业、社区金融业务的协调发展;推动信贷业务发展从存量管理向流量管理过渡;变革低风险、低收益的盈利模式为在有效控制风险前提下尽量提高收益的盈利模式，进而切实做强做大我行的优质客户、优质市场与优质业务，奠定可持续的科学发展基础。(三)联动营销是提高客户综合收益的需要通过联动营销丰富和提升我行的服务内涵，打破现有条线专业界限，把产品组合成综合产品，把客户转化成综合客户，把服务提升为综合服务，把收益演绎为综合收益，“以一站式”、“大平台”的办法，解决多元化金融需求，将大大提升客户对我行的综合贡献度。在当前银监会“三个办法一个指引”全面实施、信贷资金受托支付的形势下，围绕核心企业开展联动营销，有利于实现供应链客户的采购款、销售款在我行系统内的封闭流转，形成较为稳定的派生存款来源;针对我行小企业客户、个人客户议价能力较强的特点，可以撬动客户在我行办理账户结算、代收代付、综合理财、融资顾问等全面金融业务，进一步提高综合收益水平。二、明确要求，全面启动联动营销工作按照总行党委统一部署，总行小企业金融服务中心与社区银行部、公司银行部、计划财务部、授信审批部、风险管理部等共同制订了《银行联动营销工作方案》，明确了我行联动营销工作的总体目标、客户选择、工作方式、工作内容、工作流程、组织分工、考核激励，提出了各自条线的联动营销工作重点，会后将会抓紧下发，各分支行要抓好落实。为确保联动营销尽快取得实效，我提几点工
作要求。(一)搭建联动营销的运行平台各分支行要切实统一思想，提高重视程度，整合搭建联动营销的运行平台。
一是各分行、直属支行要成立由行长担任组长，公司业务、小企业业务、个人业务等相关部门组成的联动营销工作领导小组。要在5月中旬前将联动营销工作领导小组名单报总行备案。二是各分支行要组建由公司、小企业、个人业务等骨干客户经理组成的营销团队，专司联动营销工作，采取现场演示、现场咨询、理财沙龙等多种形式，营销拓展目标客户，认真做好产品售后跟踪、疑难解答、需求反馈等服务。三是各行要建立联动营销工作协调会议制度，及时磋商联动营销目标客户不同阶段的业务需求，使整体营销方案更贴近客户，提高联动营销效果。
(二)强化产品创新的引领作用总行相关部门要根据客户的需求，加快产品研发，通过产品组合，发掘市场机会。要适度延伸现有产品和服务线，逐步形成公司、社区、小企业、贸易金融业务有机衔接的产品体系，整合形成产品套餐，涵盖信贷、理财、储蓄、银行卡、外汇结算等多项业务，为分支行的营销拓展提供坚强支持。与此同时，各分支行要注意发掘目标客户的潜在业务需求，及时掌握同业的创新动态，在产品设计、业务流程、准入条件等方面向总行提出合理化创新建议，提高全行创新效率。(三)实施联动营销流程化作业开展联动营销主要分为营销准备、活动实施、后续跟进三个阶段。第一，在营销准备阶段要重点识别发掘客户需求。各行要加强与目标客户的多层面沟通，不定期地举办产品推介会、座谈会，挖掘和激发客户的潜在需求，定期编制“客户需求说明书”，为设计有针对性的配套产品和服务提供依据。第二，在营销活动实施阶段要重点研究制定综合性解决方案。公司金融业务要以“金色链·融利”作为联动营销的品牌，小企业金融业务要以“吉祥链”作为联动营销的主要品牌，个人金融业务根据公司、小企业部门提供的重点客户名单，配置相应产品组合。第三，在后续服务跟进阶段要着力建立售后服务体系。成功营销目标单位后，各行要指定营业*点作为支持和服务平台，落实相关客户经理的后续维护跟进责任，主动进行跟踪维护，实行客户经理ab岗管理，适时开展“二次营销”，不
断发掘客户的新需求。(四)妥善处理营销拓展与风险控制的关系要严格执行监管部门相关规定，按照银监会《商业银行外部营销业务指导意
见》的要求，准确划分客户与银行间风险责任，不得以虚假承诺误导客户;要加强对联动营销团队的操作风险管理，不许代客户办理特殊业务，严守我行商业秘密;要保证对外宣传的一致性，统一制作营销宣传稿件;要及时将工作开展情况向上级部门和相关业务部门通告，适时发现处置潜在风险。
(五)健全联动营销保障机制一是建立科学激励机制。各分支行要根据总行下达的条线经营目标，详细分解营销工作任务，制定明确的绩效工资挂钩办法，建立营销团队的薪酬激励和约束机制。要在联动营销团队员工的平衡计分卡中加入相应指标，做到“奖优罚劣”，绩效工资分配政策要向营销团队适当倾斜，给予联动营销团队必要的人、财、物支持。必须强调的是，联动营销工作不只是前台部门的工作，其目的是充分发挥全行整体合力，通过前台向客户展示我行金融服务综合实力。中后台部门要牢固树立“大服务”格局意识，主动服务前台部门，把支持市场拓展作为一项重要职责，树立前后台一盘棋观念，对市场营销和风险管理中的新情况新问题及时协商研究，协助搞好客户关系维护，探索形成“大服务”格局下经营管理新机制。对于各分支行的联动营销开展情况，总行将定期排名和通报，并将把联动营销工作开展情况纳入到对分支行平衡计分卡考核当中，对联动营销工作配置专项营销费用、专项营销奖励，给予资源倾斜。二是加快复合型人才培养，打造中坚力量。各行要配备必要数量的营销人员，优先甑选责任心强、业务熟练、沟通能力强的客户经理组成联动营销团队。要加强产品知识、营销技巧、风险防范的培训，确保营销人员深入理解和熟练掌握各项业务的办理条件，提高服务质量与效率。三是大力开展品牌宣传。要通过加强必要的媒体宣传、在重点区域举办推介会以及针对重点客户的具体营销活动，将市场宣传和主动营销等点与面结合起来，不断强化我行品牌形象，将“一起成长、一起分享”的经营理念深入人心。三、以大力开展联动营销为契机，抓好小企业金融业务营销拓展工作
年初以来，小企业金融业务同业竞争压力不断加大，除、大连等行小企业贷款余额较年初有所增加外，其他分支行均较年初停滞不前或大幅下降，与同业的高速增长形成了鲜明对照。各行要以大力开展联动营销为契机，加大营销力度，尽快扭转目前的营销被动局面。
(一)围绕核心企业积极拓展供应链融资业务供应链融资产品是当前我行小企业金融与公司金融联动营销的重点，各分支行小企业条线要切实承担起与公司业务联动营销的牵头职责，与公司业务部门一道，尽快筛选出目标核心企业，通过对核心企业财务、计划、采购、销售等部门的全面营销，下大力气摸清其供销*络，有的放矢地制定营销方案，强力推进方案实施。各分支行行长、主管副行长要主动介入联动营销活动，提高营销层级。(二)实施总分联动，以综合性融资方案实现小企业金融业务的集约化发展小企业金融服务中心要与公司银行部、相关分支行合作，挑选一批大型核心企业开展“总对总”联动营销，综合运用高层营销、直接受理、总分联动等手段，逐户制定综合服务方案，迅速启动对核心企业上下游的营销，在控制风险、提高审批效率、便于客户经理操作前提下，快速推动全行小企业金融业务的集约化发展。各分支行要在积极配合总行完成重点工作的基础上，提出本行的联动营销工作方案，于5月中旬前，将核心企业名单、预计业务量、计划拓展的客户数报总行小企业金融服务中心备案，并在今年5月末前，完成所有联动营销服务方案的制定工作。小企业金融服务中心要加大业务指导和监督考核力度，确保联动营销工作落到实处。(三)增强小企业金融业务与其他金融产品的交叉营销能力总行小企业金融服务中心要不断加大市场调研力度，以产品开发带动联动营销，逐步推出更富特色、更具竞争力的产品组合。要把企业高管个人开户、企业代发工资、银行卡发卡等作为授信准入、提款审核的必要条件。要通过为专业市场商户、汽车4s店安装pos机，深度挖掘客户资源优势和客户价值。要加大客户销售资金归行率的监控，努力提高贷存比例，对达不到约定销售资金归行比率的客户，在授信额度审查审批上严格控制，并提高贷款定价水平。(四)鼓足干劲，确保完成半年度小企业信贷序时计划
目前，全年三分之一的时间即将过去，全行小企业信贷业务发展速度很不理想。小企业条线干部员工要充分认识到当前经营形势的复杂性和完成目标任务的艰巨性，增强责任感和使命感。上周五，工信厅、人民银行、银监局组织召开了一次银企保对接大会，副省长出席并作了重要讲话，对全省中小企业融资工作提出了明确要求。各分支行要认真落实省委省政府及总行的工作要求，积极与当地政府中小企业管理部门接洽，寻找业务对接机会。各分行要在4月末前将对接计划报小企业金融服务中心，5月末之前举行银企对接会，需要总行小企业中心参加的要及时提出，长春各直属支行要按照总行小企业中心的统一部署开展银企对接活动。各行要积极与当地政府(财政)采购中心开展合作，以保理的形式向供应商提供融资服务，在支持地方经济发展的基础上，密切与政府财政的联系。要切实加强小企业客户经理队伍建设，配足、配齐、配强小企业客户经理队伍，加大业务调度和督促力度，对于不适合从事小企业金融业务、未能及时完成目标任务的客户经理实行退出机制。从本月开始，总行将对各支行小企业信贷计划完成情况进行通报，从下月对起还没起色的分支行，行长与主管行长一道到总行当面说明情况。为增强总行对分支行的服务保障能力，小企业金融服务中心将会同相关部门提高服务效率，明确服务时限，增派人员，满足分支行小企业金融业务发展需要。
同志们，开展联动营销工作是实施我行经营管理与发展方式转型的重要战略决策，大家务必统一思想、提高认识、精心筹划、加强保障、全力推进，按照视野更宽、起点更高、魄力更大、步伐更快的要求，充分整合我行客户资源，营造公司、小企业、社区金融业务“一体化”大营销格局，推进优质市场、优质客户、优质业务的创新拓展，求真务实抓成效、正风正己尽责任，共同创造我行更加科学、更富特色、更富活力的美好未来。
银行联动营销工作动员大会领导讲话稿2尊敬的老师们，亲爱的同学们：大家下午好!一枝独秀十年春，万马奔腾千帆竞。转眼间，202X年的夏天粉墨登场了，五月的鲜花已经开遍原野，六月的果实必将挂满枝头。照例，在独秀初中，每年有两个日子，最让人心潮澎湃，激情燃烧，意气风发，斗志昂扬。一个是中考成绩揭晓之日，我们为年年荣登怀宁县榜首而欢呼雀跃，喜大普奔。另
一个就是今天的中考誓师大会，我们在此“沙场夏点兵”，打出旗帜，吹起号角，擂响战鼓，扬起风帆，跨上中考征程，开赴中考战场。之所以认为这两个日子最提气、最长气，最骄傲、最自豪，就是因为每当置身这种场合之中，仿佛真切地感受到，我们独秀的学子，就如同豪侠、勇士，虎虎生威，英姿勃勃，亮剑而出，傲视群雄，唯我第一，舍我其谁!之所以认为这两件事最感人、最动人，最励志、最煽情，就是因为每当参加这个仪式之时，仿佛依稀的看到，我们独秀的青少年，就如同将军、战士，横刀立马，壮怀激烈，雷霆万钧，决胜千里，冲锋在前，永不言败!
老师们，同学们，这是一种什么样的情景?!这是一种什么样的心境?!也许有的同学会不以为然，您别开玩笑了，我们有那么厉害，那么强大么?其实，这是实话、真话，是活生生的现实!因为，没有这种气势和气魄，我们独秀初中就不会有史以来连续7年夺取全县中考教学质量考核第一等次第一名，登上了一个又一个高峰!因为，没有这种气势和气魄，我们独秀初中就不会使数以千计的莘莘学子成批成倍，甚至成十倍地轻松跨入省示范、市示范高中的大门，书写了一个又一个奇迹!因为，没有这种气势和气魄，我们独秀初中就无所谓一枝独秀，我们的独秀初中就称不上是最值得读的学校，最能显示办学实力、师资魅力的学校!因为，没有这种气势和气魄，我们独秀初中就称不上县内外名校，就不配称“独秀”!好汉不提当年勇，挺立潮头看今朝!202X届的同学们，难道我们就没有这样的气势和气魄吗?难道我们就英雄气短、临阵胆怯了吗?!有，当然有，而且一点也不气短，一毫也不逊色，与往年比肩，更比往届出色!我们要超越，更要跨越!何以为证?其一，我们有众多努力工作、扎实教学、乐于奉献、甘为人梯的毕业班老师;其二，我们有今天在座的勤奋好学、刻苦钻研、奋发向上、勇于拼搏的1100余名本领高强的考生;其三，我们有“明德、乐学、健康”的校风与“成功从这里起步，梦想在这里放飞”的最良好的校园环境，我们还有什么可担心的呢，还有什么困难不能战胜呢!同学们，各个班上都有倒计时牌，那上面都赫然写着“离中考还有35天”的字样，短短一个月的时间，转瞬即至，刹那就到。一个月后，同学们将迎来人生
当中第一次机遇与挑战，它将翻开你生命中崭新的一页，会让你的梦想成真，前程似锦。带着三年的书山攀登、题海遨游，带着冬夜里冷冷的孤灯、夏日里涔涔的汗水，带着父母的声声叮咛、老师的殷殷期盼，带着这些强心剂、动力机、力量源、加速器，必将在你的中考中发挥无穷活力，催你前行，助你成功!
中考在即，弯弓射日，箭在弦上，我们将整装而行，蓄势待发。那么在出发前，在战斗快要打响时，我们需要带上哪些精良武器和致胜法宝呢?简而言之，是“具四心应中考挑战，发四气过中考难关”。
一是树立中考必胜我当先的信心，拥有浩然如虹的志气。“天生我材必有用，千金散尽还复来”，“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。信心，尤其是自信，是走向成功的伴侣，是战胜困难的利剑，是达向理想彼岸的舟楫。信心是基石，拼搏是保障。充满信心是决战的前提，是走向成功的第一步。有一个故事说的是：一个农民的孩子，家里穷，从小就跟着父亲下地种田。每次休息时，他都望着远方出神。父亲问他想什么，他说，将来长大了，不要种田，也不要上班，天天呆在家里，有人往家里邮钱。父亲笑着说，别做梦了。后来他上了学，从课本上知道有个金字塔，他就对父亲说，长大了想去看金字塔。父亲又笑着说，别做梦了。十几年以后，这个孩子当上了作家，写文章，出书，每天坐在家里写作，出版社、报社就往他家里邮钱。有了钱，就去看了金字塔。站在金字塔下，他默默的说，爸爸，人生没有什么不可能。这个孩子就是后来台湾最受欢迎的作家林清玄。中考对于我们，的确是第一次，我们往往信心不足，容易动摇，但如果没有信心，时刻被恐惧心所裹挟，那样去参加中考肯定会失败的。然而，正因为是人生的第一次，才更具有机遇性，也更具有挑战性，才更要拥有一颗“自信人生二百年，会当水击三千里”的信心。在这时候，一定要想到：“彼，人也，予，亦人也;彼能是，而予乃不能是?”别人考得不好，我尽力考得好一些;别人考得好，我也要立志考好;别人考得优秀，我更要争口气考个优上加优。这就是信心，也就是不服输的志气。有了这，何愁不能出成绩，谁说不能进示范?!第二，下定不到长城非好汉的决心，发扬克难攻坚的勇气。当年拿破仑率领大军翻越阿尔卑斯山，部下许多将军都在打退堂鼓。拿破仑发出豪言壮语：“在山的这边，是枪炮和泥泞;在山的那边，有鲜花和美酒!”我
们眼前，正是中考这座高山，是我们最后要征服的高山。在山的这边，是枪炮和泥泞，我们正在共同走过;在山的那边，有鲜花和美酒，翻过去，就是我们美好的未来。确实，没有比脚还长的路，没有比人还高的山。就像有位毕业班学生在留言簿上写下的那样：希望只有偶尔拨不通的电话号码，多试几次总会回答。中考没什么了不起的，告诉自己：豁出去了!连豁出去的勇气都有了，就没什么好害怕和犹豫的了。
有一句最值得欣赏的名言是“失望惧我，我还惧什么?!”我认为这话说得太酷了。失望都怕我，你说我还怕什么?不管我们现在是名列前茅，还是暂居人后，我们都还有30多个日子的冲刺啊!在最后冲刺的日子里，让我们充分利用每一寸光阴，充分把握每一个超越的机会，为每个人最高的目标而努力拼搏，“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还!”大家都知道亮剑精神。亮剑的精髓是什么?就是首先要敢于亮出自己的宝剑，要敢于亮出自己的气势，即使是倒下，也要倒在冲锋的路上，即使是倒下，也要恪守一个剑客的尊严。这就是亮剑精神!同学
们，拔剑吧，拔出你们的宝剑，让我们做中考考场上真正的剑客!第三，要具备“态度决定一切，细节决定成败”的细心，有一股“考场之上任我行”的灵气。如果前面两点是认识论的问题，那么这个“细心”与“灵气”就是方法论的问题了。简单讲两个方面：首先是态度问题，要调整好考试心理，这是同学们应该做的第一个准备。调整考试心态，一是忌“浮”。现在，有不少同学认为复习得”差不多”了，该学的内容都会了，似乎没有什么可复习的了，就只剩坐等考试了。这种应考状态是不可取的。二是忌”忧”。有些同学，或因基础差或因高期望值而产生了担忧情绪，总担心自己考不好怎么办。解决考前忧虑的有效方法是正确认识自己，接受现实学习水平，不要未考就做自我否定。现在，要考虑的问题不是考试结果，而是考试过程。要放下思想包袱，消除考试压力，要树立“我能行，我可以考出实际水平”的信念。其次在考试时，我们应谨小慎微，认真审题、仔细分析、谨慎答题，尽量克服考试时的焦虑心理、恐惧心理，做到沉着冷静，不急不躁，以平常心去考试。我们应该知道：只有在心理处于最佳状态下，才能发挥出最佳的成绩，才能有灵
气充分发挥。有人曾总结出临考三句话：答卷审准题，做题落准笔，检查要仔细。这三句话值得我们借鉴。
最后，要捧着一颗火热的爱心去参加中考，要有互相鼓励互相帮助、共同战斗共同胜利的大气与秀气。
银行联动营销工作动员大会领导讲话稿3各位教官、同學們：帶着激動、帶着自豪，帶着家長的殷切希望，更是帶着我們對美好理想的憧憬和渴望，同學們踏入了師大的校園。剛剛結束的開學典禮，標誌着正式成為湖南師大工學院新的一員。從現在開始，學校20級新生軍訓也正式開始了，我們將迎來一次品格和意志的考驗。在這裡，我謹代表院黨委行政對同學們的到來表示熱烈的歡迎和衷心的祝賀!向承訓的各位教官致以崇高的敬意和誠摯的感謝!同學們，軍訓是大學生生活的第一課，卻決非普通的一課。在這一課中，它將教我們怎樣做人，怎樣吃苦耐勞，怎樣迎接挑戰，怎樣把握自由與紀律的尺度。軍訓是同學們學習軍隊優良傳統、培養艱苦奮鬥精神的極好機會，也是大家磨練意志、提高修養、增強體質的實踐課堂。同學們穿上軍裝，就成為了一名戰士，我們通過軍訓接受軍營洗禮，將讓我們經歷平日難以經歷的艱辛，獲取在教室里無法獲取的知識，充分歷煉火熱軍營帶給我們的酸甜苦辣，它不僅僅是對我們身體的考驗，意志的錘鍊，品格的培養，更讓心靈的凈化，情感的熏陶，精神與人格的升華，將有利於培養我們無私奉獻、積極進取、奮發向上的高尚情操，有利於培養我們艱苦奮鬥、吃苦耐勞的作風，有利於提高我們的組織性、紀律性，有利於增強我們的國防觀念和增強戰勝困難的信心和勇氣，為將來建設祖國、保衛祖國打下堅實的基礎。同學們，這一場“訓思想、訓作風、訓紀律、訓品格”的戰鬥即將打響，我們工學院在過去軍訓歷史上有着輝煌的成績，在歷屆軍訓隊列、內務衛生、軍歌比賽等各項競賽中都取得了令人矚目的成績。為圓滿完成今年軍訓任務，我對大家提以下三點要求：第一，必須端正態度，統一認識，振奮精神。剛剛跨入大學校園，有些同學在思想、生活各方面可能都不太適應，而馬上進行艱苦的軍事訓練，體力和意志都必將受到嚴竣的挑戰，軍訓之初，大家可能
感到新鮮有趣，隨着時間的延長和訓練難度的增大，大家肯定會感到很苦、很累，但這正是考驗我們的時候，請大家堅信，軍訓雖苦，苦的讓人不願堅持，但軍訓又很甜，只有經歷軍訓的學生，才能感受到自己思想的進步、感情的升華，正是這一天天的苦和甜，才能升華我們的意志，增強我們的紀律觀念，軍訓絕不是可有可無的兒戲，我們必須在思想上高度重視，在行動上積極投入，我們既要認識軍訓是一項緊張、艱苦的政治任務，也要看到它會使你們在跨進大學校門后，儘快適應大學生活，培養吃苦精神，鍛煉強健體魄，養成艱苦奮鬥作風，為日後的學習提供強大動力與熱情。
第二，必須服從命令，嚴格要求，團結協作。今天開始，大家務必要以軍人的姿態來塑造自己，以軍人的標準來要求自己，以軍人的精神來激勵自己，一切行動聽從指揮，嚴格遵守軍訓紀律和作息時間，尊重教官，友愛同學，在軍訓中做到雷厲風行，令行禁止，堅決杜絕自由散漫，無組織、無紀律的現象發生，嚴格請假制度，不能擅自缺席，因病不能參加軍訓必須請假，不能參訓的同學應克服嬌氣，在軍訓場邊協助做好服務工作。在短短的十餘天集中訓練中，我們必須發揚團結協作，不怕苦，不怕累的革命大無畏精神，鼓足勇氣和信心，不折不扣完成各項任務。同時，同學們必須虛心學習、善於學習，自覺地將自己融入集體，服從集體，建立起彼此間兄弟姐妹般的關愛和友情。我們不但要領略軍人們無私奉獻的偉大精神以及不怕困難的崇高品質，也要發揚我們“同心協力，艱苦奮鬥”的光榮傳統，我相信嚴格的訓練將磨練我們的意志，鐵一般的紀律將規範我們的行為。希望大家用頑強的意志，用敢於吃苦、勇於拼搏，發揚“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊”的精神，徹底完成軍訓使命。第三，必須全力投入，頑強拼搏，收穫成功。這次軍訓，時間雖然不長，只有短短十餘天，但任務繁重，我們將要進行隊列、內務、軍歌等方面的評比。今年隊列比賽全體學生都要參加，對於我院390人的大院，任務更加艱巨;宣傳方面，我要求同學們每天都要交1篇軍訓體會、軍訓感悟的文章，必須是真情實感的流露，學校、學院將編輯發行專門的軍訓特刊，希望同學們的軍訓體會都能入選變成鉛字留下永恆的記憶，各排必須按時、按質、按量收齊交到輔導員處;內務方面，要堅決以部隊的內務為標準，被子成
“塊”，鞋子成“線”，並時刻保持寢室乾淨、整潔、規範，學校將隨時不定期的組織抽查;今年將繼續舉行軍歌比賽，大家要務必配合輔導員、教官唱好校歌和自選歌曲，唱出工學院學生的風采。今年我們軍訓的目標是各項評比都要力爭做得最好，各項評比都獲得優秀(大家有沒有信心?)我們必須全力投入，爭分奪秒，把青春和激情揮灑在訓練場上，我們必須頑強拼搏，奮發有為，發揮解放軍英勇無畏的優良傳統，我們必須爭取進步，用自己的辛勤汗水奏響大學生活的第一曲樂章。
同學們，作為新時代的大學生，我們應為生活在這個偉大的時代而慶幸，我們應為生活在這個蓬勃發展的祖國而自豪，我們應為生活在這日益壯大的湖南師大工學院而驕傲。我相信，我們全體新同學通過這次軍訓，必將無愧於時代的使命，無愧於祖國的期望，無愧於伴隨我們成長的湖南師大。
最後，我希望大學都以飽滿的精神狀態投入到軍訓中去，圓滿地完成各項訓練任務，不斷征服自我、洗禮自我、超越自我、完善自我，取得軍訓和思想作風建設的兩豐收，充分展現我們湖南師大工學院學生的嶄新風貌，以自己流汗不流淚的艱苦軍訓實踐為國慶60周年獻禮，為學院新生軍訓史上再創新的、更大的輝煌!
祝20級新生軍訓工作取得圓滿成功!银行联动营销工作动员大会领导讲话稿4尊敬的領導、老師，親愛的同學：大家下午好!“蕭蕭梧葉送寒聲，江上秋風動客情”，不知不覺中，我們在這溫文爾雅、卓越超群的樂外大家庭里度過將近六個春秋，再過一個學期，我們都將成為一名小學畢業邁入中學的大門。今天召開畢業班誓師大會，我作為學生代表，站在這裡發言我感到很榮幸，這是老師、同學對我莫大的鼓勵和信任，我更願把這種鼓勵和信任，看作是對我的一種鞭策，我不是最出色的，只是盡自己的努力取得了一些微不足道的成績，深深感到自己付出的努力與老師們漚心瀝血的諄諄教誨相差甚遠。這學期，對於我們畢業班的同學來說是至關重要的，就彷彿是人生的第一個岔路口，是以優異的成績考取自己理想的初中，還是默默離開朝夕相伴的同學去
讀普通初中。同學們，命運的航船掌握在我們自己手中，失敗、成功都只能代表過去，“雄
關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。讓我們將新的學期作為新的起點，以更飽滿的學習熱情，更踏實的學習作風，
在老師的悉心教導幫助下，找准方向，增強信心，提高成績，克服困難，、緊張有序的學習生活中，以驕人的成績向老師、學校、父母彙報。
同學們，不經歷風雨，怎能見彩虹?陽光總在風雨後，讓我們攜起手來，為了自己的理想共同努力吧!
謝謝大家!银行联动营销工作动员大会领导讲话稿5尊敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰鬥在市場銷售一線和後勤協作崗位的領導和同志們：大家好!對公司而言創造了歷史最輝煌成就的20年靜靜地過去了，充滿挑戰和希望的20年已經開始。今天，我們在這裡組織召開公司20年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發展富有光輝意義的新的一年。20年公司經營方針和目標已經下達，公司精心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業的可持續發展戰略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發展明確了方向，為員工和公司共同發展提供了內在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的布置，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。在這裡，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出彙報：一、營銷管理工作管理是我們今年的基礎工作：我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規範管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。20年我們建立、健
全了與銷售工作有關的制度和規定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執行。為改善這方面的不足，我們特別編製了《20年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度彙編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。
20年我們將繼續作好銷售隊伍的建設工作：我們將發布全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據需要組織各類業務競賽，為年輕和優秀的銷售人員提供表現的舞台，為公司業務水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續地進行銷售人員職業道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什麼，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20年我們還要持續關註銷售業務的宏觀管理，做好統計工作的分類和程序優化，通過合理的統計分類，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合於銷售分析;同時提高銷售數據分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業價格行情給予更多的關注和學習，力爭在20年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程;對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發貨關和安全關，做好服務和監督工作。
在汲取去年考核實踐經驗的基礎上，今年我們還將進一步優化考核激勵工作。
今年的《銷售目標責任書》已經編製並經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒於各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯繫到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優秀銷售人員的標杆，我們還將在條件適當的情況下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。總之，在公司領導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發揮積極有效的作用，成為公司快速發展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和讚賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標並願意為實現目標而付出努力的卓越團隊。
二、宣傳推廣和市場調研工作隨着新產業逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：(一)宣傳資料的製作首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產業的內容介紹)，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的製作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制併發放至各銷售單位。其次是公司宣傳冊的製作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因為我們對這次製作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先後反覆經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發放使用。公司電子版(PPT)宣傳資料的優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT
水平提高的講座，之後組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發現了很多優秀的設計;為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改後的作品，綜合各方優點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續的，沒有最好，只有更好。
最後我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之後，以其為基礎，對網站內容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統一正規。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業形象和企業個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業化。
(二)宣傳工具的利用使用好已選擇簽約的各專業網站、媒體和專業期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。繼續選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察，尋找將公司新產業產品推向海外市場的公共渠道。統籌組織各銷售單位和相關人員，積极參加與公司各業務領域有關的重要的行業會議，組織發布和傳遞與公司相關的技術和市場信息。(三)策劃並組織產品推廣活動將根據新產業項目建設和投產情況，在公司的統一安排下，策劃並組織一到兩次規模較大的新產品發布會/推廣會。(四)做好市場調研工作隨着公司新產業的戰略性規劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能
夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鑽勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恆的努力，我們一定會形成自己的方法和經驗，並有所成果。
以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰和工作樂趣。我們相信在公司領導的戰略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下，20年公司銷售工作一定會實際既定的目標，創造出新的輝煌。謝謝大家!
动员大会
篇五：巡审联动动员讲话稿
[在县委别单位（党组织）没有把“两个责任”扛牢压实；县委全面落实管党治党责任，坚决遏制腐败现象滋生蔓
延，但仍然有一些干部还心存侥幸，变相的“四风”问题依然存在，违反中央八项规定精神的问题时有发生，群众身边的腐败问题依然存在，不收手、继续腐的还有人在，党风廉政建设和反腐败斗争形势依然严峻复杂。这些问题警示我们，党风廉政建设和反腐败斗争永远在路上，作风建设永远在路上，全面从严治党永远在路上。对此，XXX党委和全体党员干部要以对党负责、对组织负责、对个人负责的态度，正确看待巡察工作，自觉接受巡察监督。
这次对XXX的巡察是县委研究确定的，主要是聚焦党风廉政建设和反腐败工作这个中心，紧扣党的“六项纪律”，围绕“四个着力”和“两个责任”，盯住重点人、重点事和重点问题，突出单位党组织和领导班子成员特别是一把手的监督。目的是层层传导压力，强化主体责任和监督责任，把全面从严治党落到实处；
形成横向到边、纵向到底全覆盖的监督，使监督执纪无禁区、无盲区、无死角，让利剑高悬、震慑常在，形成不敢腐、不能腐、不想腐的氛围；
通过巡察促进党员干部特别是领导干部带头转变作风，实现全县严肃认真的政治生态。
二、全力支持配合巡察工作对县委开展巡察工作重视与否，体现的是XXX党委的党性观念强不强，从严治党的措施硬不硬、责任担当够不够。把县委交给的巡察任务完成好，是县委巡察组和XXX党委共同的政治责任。为确保巡察工作有力有序推进，这里对XXX提三点要求。
一要在组织领导上坚决支持。XXX党委要充分认识接受县委巡察是一次全面的“政治体检”，是一场难得的纪律教育，是县委对XXX党委和广大党员干部的一次鞭策和考验，是加强XXX党风廉政建设的一次重大机遇。全乡领导干部和党员群众要充分信任县委巡察组，牢固树立“有权必有责、有责要担当，用权受监督、失职必追究”的意识，全力支持巡察工作开展，做到态度坚决、旗帜鲜明。对巡察工作的最大支持，就是实事求是、客观公正地反映问题。领导干部和党员群众要围绕巡察内容，坚持问题导向，如实地反映情况。
二要在了解情况时密切配合。XXX党委要积极配合县委巡察组开展工作，确定联络人员对接，合理安排个别谈话，及时提供相关材料，认真填写问卷表格，保证信访渠道畅通，落实安全保密措施，为巡察组尽责履职提供保障。同时，要密切关注舆情，制定预案，稳妥处置可能发生的上访问题。对巡察组需要配合的事项要积极主动做好衔接安排，不误导、不干扰巡察工作。
三要在巡察反馈后认真整改。巡察组代表县委开展政治巡察，巡察反馈的意见是县委的要求，必须做到事事有回音、件件有着落。要坚持把巡察成果运用到落实“两个责任”上，运用到解决突出问题、建立长效机制上。对整改不力、敷衍整改、拒不整改的，将抓住典型，严肃追责，确保巡察成果落到实处。巡察期间，对故意提供虚假情况，或不按照要求提供相关文件资料的，将依据有关规定对有关责任人员予以严肃问责追责。
三、不辱使命完成巡察任务县委巡察组肩负着县委的重托，责任重大，使命光荣。巡察组要珍惜组织信任，以优良党性、过硬作风树好形象，圆满完成好县委交给的巡察任务，让县委满意、人民放心。我对县委巡察组提三点希望。
一要忠诚干净担当。要同县委保持高度一致，忠于组织、忠于职守。要树牢发现不了问题是失职、发现问题不如实报告是渎职的思想，勇于担当、敢于负责，切实扛起巡察监督的政治责任。要严格遵守县委巡察人员纪律规定，决不允许收受馈赠、接受宴请、跑风漏气、假公济私。
二要依纪依规工作。要严格按照县委巡察工作流程和各项授权开展工作，严格执行请示报告制度。巡察期间，履行好应该履行的职责，不干预被巡察单位的正常工作，不泄露巡察掌握的工作情况，对发现的问题不做个人表态，不核查处理具体
问题和线索，不参加与巡察无关的活动。三要加强自身建设。县委巡察组实行组长负责制，组长要
严管队伍，做到严格遵守政治纪律和政治规矩，严格遵守群众纪律、工作纪律、廉洁纪律和保密纪律，严格遵守县委巡察工作人员纪律规范。
请大家对巡察组工作进行监督。如果发现巡察组成员存在违纪违规行为，可以向县委巡察办反映，也可以向上级党组织反映。最后，衷心感谢XXX党委和干部群众对县委开展巡察的理解和支持。同时，也欢迎大家对巡察工作多提宝贵意见建议，帮助我们进一步加强和改进工作。谢谢大家!本文来自xxxx
篇六：巡审联动动员讲话稿
巡察工作动员会领导讲话稿同志们:按照区委统一部署，经区委巡察工作领导小组决定，区委第一巡察组从今天起，对区城管局党委开展专项巡察。下面，我就做好这次巡察工作，讲三点意见。一、认真学习贯彻党的十九大精神，坚定不移推进全面从严治党党的十九大，是在全面建成小康社会决胜阶段，**进入新时代的关键时期召开的一次十分重要的大会，在党的历史上具有重要里程碑意义。十九大报告指出，要深刻认识党面临“四大考验”的长期性和复杂性，深刻认识党面临“四大危险”的尖锐性和严峻性，坚持问题导向，保持战略定力，推动全面从严治党向纵深发展。报告明确提出深化政治巡察，坚持发现问题、形成震慑不动摇，建立巡视巡察上下联动的监督网，再次释放了*无禁区、全覆盖、零容忍和永远在路上的强烈信号。我们要认真学习好领会好贯彻好十九大精神，特别是*新时代**思想，牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，*，牢记使命，充分发挥巡察利剑作用，切实推动全面从严治党向纵深发展。第一，与时俱进深化政治巡察。巡察作为全面从严治党在基层的战略部署，是加强基层党内监督的战略性安排，是促进标本兼治的战略举措。在*的坚强领导下，巡察工作在坚持中深化，在深化中坚持，不断与时俱进，从聚焦党风廉政建设和*斗争，围绕“四个着力”，突出发现问题，形成震慑，到围绕“六项纪律”，深化“四个
着力”，突出纪严于法，纪在法前，再到聚焦坚持党的领导，全面从严治党，深化政治巡察，抓住了管党治党的根本性、全局性、方向性问题，彰显了巡察的利剑作用。
第二，准确把握政治巡察内涵。政治巡察必须旗帜鲜明讲政治。区委巡察组将紧盯党委，突出“关键少数”，以“四个意识”为政治标杆，把贯彻“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局作为基本政治要求，贯彻新发展理念，坚持问题导向，查找政治上存在的问题，确保政令畅通。
第三，突出巡察监督的政治作用。政治巡察要坚持问题导向，发挥政治“显微镜”、政治“照明灯”作用。区委巡察组将深入了解区城管局党委和领导干部在执行党章和其他党内法规、遵守党的纪律、落实全面从严治党主体责任和*等情况，着力发现党的领导弱化、党的建设缺失、全面从严治党不力方面的问题，推动全面从严治党从宽松软走向严紧硬。
二、聚焦坚持党的领导，坚决把政治巡察落到实处巡察是政治体检。区委巡察组将认真学习贯彻党的十九大精神，严格遵循新修订的《巡视工作条例》，以党章党规党纪为尺子，紧扣“六项纪律”，紧抓“三个重点”，着眼我区“追赶超越”定位和“五个扎实”要求，从政治的高度重点查找以下四个方面的问题。第一，严明党的政治纪律方面。对照“四个全面”“四个意识”（政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识），着力发现领导干部是否存在违反政治纪律和政治规矩、违背党的路线方针政策的言行，
是否存在党的领导弱化、党的建设缺失、全面从严治党不力问题，是否存在有令不行、有禁不止、阳奉阴违、拉帮结派问题，是否存在魏民洲等流毒未肃清及恶劣影响,是否存在执行上级精神等方面没有贯彻落实的问题。
第二，深入推进党风廉政建设和*斗争方面。着力发现领导干部是否存在违反廉洁纪律的问题，是否存在落实党风廉政建设主体责任、*不到位等问题，是否存在权钱交易、以权谋私、贪污贿赂、腐化堕落等违纪违法问题。
第三，执行党的纪律方面。是否存在执行《*党组工作条例（试行）》不力，组织涣散、纪律松弛现象，是否存在独断专行、严重不团结等问题，是否存在违规用人、超职数配备干部等选人用人上的不正之风和腐败问题。
第四，执行中央八项规定、加强作风建设方面。是否存在违反群众纪律、工作纪律、生活纪律，搞形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风等方面的突出问题，是否存在打折扣、搞变通等问题。对反映领导干部在其他方面的重大违纪违法问题线索，也要了解掌握。
三、强化政治担当，做好本次巡察任务根据区委安排，本轮巡察时间原则上为1个月，时间紧、任务重，这不仅是对巡察组全体同志的一次重大考验，也是对区城管局党委领导班子的一次重大考验。区城管局党委班子，要切实增强“四个意识”，正确看待本次巡察，提高政治站位，服从巡察工作要求，合理安排工作，积极配合巡
察组的各项工作。今天的动员会后，要全力协助巡察组做好个别谈话、调研座谈、查阅资料、信访接待和舆情处置等准备工作，涉及重要会议、重要人事安排和纪律审查等事项要向巡察组通报。需要强调的是，巡察组直接受理信访的范围，是与区城管局党委领导班子及其成员有关的信访，其他的一般信访将由相关部门按照规定正常受理。关于与巡察组的配合工作，我提三点具体要求：一是提供资料要求。要按照巡察组列出的材料清单提供资料，要做到全面、详实、准确，不得欺报瞒报。二是核实情况要求。对核查中发现的问题，有会议记录的提供会议记录，有文件依据的提供文件依据，无任何依据的，写出情况说明及时交巡察组，不得拖延、推诿。三是谈话要求。被谈话人员要客观真实地反映情况，要按照巡察组要求主要谈问题和意见建议；谈话时可以针对问题全面地谈，也可以就某个方面具体地深入地谈，力戒空话套话。
为便于干部群众反映情况，巡察组在巡察期间，将设立专门值班电话、电子邮箱，同时在和巡察组驻地设置意见箱，具体*会后将向社会公告。欢迎大家随时与我们联系。
随后巡察组将对巡察中发现的问题进行移交，区城管局党委对巡察反馈的问题，要扭住不放、立行立改。时值岁末，请区城管局在配合巡察工作的同时，统筹兼顾，抓好业务工作，不要影响年度工作任务完成，要实现两不误、两促进。
本次巡察对我们来说，是一次难得的深入了解区城管局党委工作的过程，也是一次十分宝贵的向区城管局干部群众学习的过程。巡察
组是监督者，同时更要接受监督，我们将认真执行廉洁自律的有关规定，欢迎区城管局党委广大干部群众对我们巡察组全体同志进行监督。我们将按照区委和区委巡察工作领导小组的要求，谦虚谨慎、求真务实、严格自律，把本次巡察工作搞好，助推区城管局党委党风廉政建设和各项业务工作，为我区党的建设和经济社会全面发展作出积极贡献！
篇七：巡审联动动员讲话稿
XX银行联动营销工作动员大会领导讲话稿同志们：根据总行党委的统一部署，今天我们召开联动营销工作启动会，进一步整合全行公司、小企业、社区金融的市场资源，统筹发挥前中后台的职能优势，切实提升我行核心竞争力.下面,我就全行联动营销讲几点意见，对小企业条线的联动营销提出要求，待会儿于行长、同志还将分别对社区、公司条线的联动营销工作提出具体要求.一、统一思想，充分认识开展联动营销对我行经营转型的重要意义“以客户为中心、以市场为导向”是商业银行的核心经营理念，通过联动营销对客户需求实现全面响应和深度发掘是商业银行实现价值最大化的必由之路.近年来,以联动营销为主的经营模式在国有商业银行、股份制商业银行得到大力推广,业已成为整合存量资源、巩固客户关系、拓展新兴市场、强化风险控制、提高综合收益的重要手段。在新的经济金融环境下，强化联动营销理念，大力开展联动营销工作，对我行走特色差异化发展道路，实现经营模式和发展方式转型，进而谋划“二次腾飞”战略蓝图具有重要的现实意义。(一)联动营销是巩固我行与大型优质客户合作关系的需要
“十二五”期间，国家投融资体制改革将进一步深化，直接融资在社会融资总量中的占比将不断上升，利率市场化、“金融脱媒”也在持续深化，大型优质企业、机构类客户对商业银行信贷融资的依赖性趋于下降,银行间接融资空间受到严重挤压。全面动员金融服务资源,创新服务模式,向大客户提供管家式、综合化、全流程服务，将是我行巩固大客户银企关系新的必要途径.通过公司金融与小企业金融联动为现有大型公司类、机构类客户的上下游提供全面金融服务，通过公司金融与个人金融联动为企业高管及重点员工提供个人金融服务，有效支持大型企业巩固上游供应商,扶持下游经销商，培育终端用户市场,打造强大的产、供、销体系，帮助客户做大所在行业的市场份额,必将有助于提高大客户对我行的忠诚度、依赖性和业务粘合度,使银企合作关系在新的环境与条件下得以巩固发展。
（二)联动营销是有效拓展优质客户、优质市场、优质业务的需要
通过对信息流、物流和资金流的控制，将供应商、制造商、分销商、零售商直至终端用户全部纳入我行的服务范围，可以变传统的单一营销为创新的链条营销,实现公司、小企业、社区金融业务的协调发展；推动信贷业务发展从存量管理向流量管理过渡;变革低风险、低收益的盈利模式为在有效控制风险前提下尽量提高收益的盈利模式，进而切实做强
做大我行的优质客户、优质市场与优质业务，奠定可持续的科学发展基础。
(三）联动营销是提高客户综合收益的需要通过联动营销丰富和提升我行的服务内涵,打破现有条线专业界限，把产品组合成综合产品，把客户转化成综合客户,把服务提升为综合服务，把收益演绎为综合收益，“以一站式”、“大平台”的办法，解决多元化金融需求，将大大提升客户对我行的综合贡献度.在当前银监会“三个办法一个指引”全面实施、信贷资金受托支付的形势下，围绕核心企业开展联动营销，有利于实现供应链客户的采购款、销售款在我行系统内的封闭流转，形成较为稳定的派生存款来源;针对我行小企业客户、个人客户议价能力较强的特点，可以撬动客户在我行办理账户结算、代收代付、综合理财、融资顾问等全面金融业务，进一步提高综合收益水平。二、明确要求，全面启动联动营销工作按照总行党委统一部署,总行小企业金融服务中心与社区银行部、公司银行部、计划财务部、授信审批部、风险管理部等共同制订了《银行联动营销工作方案》，明确了我行联动营销工作的总体目标、客户选择、工作方式、工作内容、工作流程、组织分工、考核激励，提出了各自条线的联动营销工作重点，会后将会抓紧下发,各分支行要抓好落实。为确保联动营销尽快取得实效，我提几点工作要求。
(一)搭建联动营销的运行平台各分支行要切实统一思想，提高重视程度,整合搭建联动营销的运行平台。一是各分行、直属支行要成立由行长担任组长，公司业务、小企业业务、个人业务等相关部门组成的联动营销工作领导小组。要在5月中旬前将联动营销工作领导小组名单报总行备案。二是各分支行要组建由公司、小企业、个人业务等骨干客户经理组成的营销团队，专司联动营销工作，采取现场演示、现场咨询、理财沙龙等多种形式，营销拓展目标客户，认真做好产品售后跟踪、疑难解答、需求反馈等服务.三是各行要建立联动营销工作协调会议制度，及时磋商联动营销目标客户不同阶段的业务需求，使整体营销方案更贴近客户,提高联动营销效果。（二)强化产品创新的引领作用总行相关部门要根据客户的需求，加快产品研发,通过产品组合,发掘市场机会。要适度延伸现有产品和服务线，逐步形成公司、社区、小企业、贸易金融业务有机衔接的产品体系，整合形成产品套餐，涵盖信贷、理财、储蓄、银行卡、外汇结算等多项业务,为分支行的营销拓展提供坚强支持。与此同时，各分支行要注意发掘目标客户的潜在业务需求，及时掌握同业的创新动态，在产品设计、业务流程、准入条件等方面向总行提出合理化创新建议，提高全行创新效率。
（三)实施联动营销流程化作业开展联动营销主要分为营销准备、活动实施、后续跟进三个阶段.第一，在营销准备阶段要重点识别发掘客户需求。各行要加强与目标客户的多层面沟通，不定期地举办产品推介会、座谈会,挖掘和激发客户的潜在需求，定期编制“客户需求说明书”，为设计有针对性的配套产品和服务提供依据.第二，在营销活动实施阶段要重点研究制定综合性解决方案。公司金融业务要以“金色链·融利”作为联动营销的品牌，小企业金融业务要以“吉祥链"作为联动营销的主要品牌，个人金融业务根据公司、小企业部门提供的重点客户名单，配置相应产品组合。第三,在后续服务跟进阶段要着力建立售后服务体系.成功营销目标单位后，各行要指定营业网点作为支持和服务平台，落实相关客户经理的后续维护跟进责任,主动进行跟踪维护，实行客户经理ab岗管理,适时开展“二次营销”，不断发掘客户的新需求。(四）妥善处理营销拓展与风险控制的关系要严格执行监管部门相关规定,按照银监会《商业银行外部营销业务指导意见》的要求，准确划分客户与银行间风险责任，不得以虚假承诺误导客户;要加强对联动营销团队的操作风险管理,不许代客户办理特殊业务，严守我行商业
秘密；要保证对外宣传的一致性,统一制作营销宣传稿件;要及时将工作开展情况向上级部门和相关业务部门通告，适时发现处置潜在风险。
(五)健全联动营销保障机制一是建立科学激励机制。各分支行要根据总行下达的条线经营目标,详细分解营销工作任务，制定明确的绩效工资挂钩办法，建立营销团队的薪酬激励和约束机制。要在联动营销团队员工的平衡计分卡中加入相应指标，做到“奖优罚劣”，绩效工资分配政策要向营销团队适当倾斜，给予联动营销团队必要的人、财、物支持。必须强调的是,联动营销工作不只是前台部门的工作,其目的是充分发挥全行整体合力,通过前台向客户展示我行金融服务综合实力.中后台部门要牢固树立“大服务"格局意识，主动服务前台部门,把支持市场拓展作为一项重要职责，树立前后台一盘棋观念，对市场营销和风险管理中的新情况新问题及时协商研究，协助搞好客户关系维护，探索形成“大服务”格局下经营管理新机制。对于各分支行的联动营销开展情况，总行将定期排名和通报，并将把联动营销工作开展情况纳入到对分支行平衡计分卡考核当中，对联动营销工作配置专项营销费用、专项营销奖励，给予资源倾斜。二是加快复合型人才培养，打造中坚力量。各行要配备
必要数量的营销人员，优先甑选责任心强、业务熟练、沟通能力强的客户经理组成联动营销团队。要加强产品知识、营销技巧、风险防范的培训，确保营销人员深入理解和熟练掌握各项业务的办理条件，提高服务质量与效率.
三是大力开展品牌宣传。要通过加强必要的媒体宣传、在重点区域举办推介会以及针对重点客户的具体营销活动，将市场宣传和主动营销等点与面结合起来，不断强化我行品牌形象,将“一起成长、一起分享"的经营理念深入人心。
三、以大力开展联动营销为契机,抓好小企业金融业务营销拓展工作
年初以来，小企业金融业务同业竞争压力不断加大，除、大连等行小企业贷款余额较年初有所增加外，其他分支行均较年初停滞不前或大幅下降,与同业的高速增长形成了鲜明对照。各行要以大力开展联动营销为契机，加大营销力度,尽快扭转目前的营销被动局面。
(一）围绕核心企业积极拓展供应链融资业务供应链融资产品是当前我行小企业金融与公司金融联动营销的重点，各分支行小企业条线要切实承担起与公司业务联动营销的牵头职责，与公司业务部门一道,尽快筛选出目标核心企业，通过对核心企业财务、计划、采购、销售等部门的全面营销，下大力气摸清其供销网络，有的放矢地制定营销方案，强力推进方案实施.各分支行行长、主管副行
长要主动介入联动营销活动，提高营销层级。（二）实施总分联动，以综合性融资方案实现小企业金
融业务的集约化发展小企业金融服务中心要与公司银行部、相关分支行合作，
挑选一批大型核心企业开展“总对总”联动营销，综合运用高层营销、直接受理、总分联动等手段，逐户制定综合服务方案，迅速启动对核心企业上下游的营销，在控制风险、提高审批效率、便于客户经理操作前提下，快速推动全行小企业金融业务的集约化发展。
各分支行要在积极配合总行完成重点工作的基础上,提出本行的联动营销工作方案，于5月中旬前，将核心企业名单、预计业务量、计划拓展的客户数报总行小企业金融服务中心备案，并在今年5月末前，完成所有联动营销服务方案的制定工作。小企业金融服务中心要加大业务指导和监督考核力度，确保联动营销工作落到实处。
（三)增强小企业金融业务与其他金融产品的交叉营销能力
总行小企业金融服务中心要不断加大市场调研力度，以产品开发带动联动营销，逐步推出更富特色、更具竞争力的产品组合。要把企业高管个人开户、企业代发工资、银行卡发卡等作为授信准入、提款审核的必要条件。要通过为专业市场商户、汽车4s店安装pos机，深度挖掘客户资源优势
和客户价值。要加大客户销售资金归行率的监控，努力提高贷存比例，对达不到约定销售资金归行比率的客户，在授信额度审查审批上严格控制，并提高贷款定价水平.
（四)鼓足干劲，确保完成半年度小企业信贷序时计划目前，全年三分之一的时间即将过去,全行小企业信贷业务发展速度很不理想。小企业条线干部员工要充分认识到当前经营形势的复杂性和完成目标任务的艰巨性，增强责任感和使命感。上周五，工信厅、人民银行、银监局组织召开了一次银企保对接大会,副省长出席并作了重要讲话，对全省中小企业融资工作提出了明确要求.各分支行要认真落实省委省政府及总行的工作要求,积极与当地政府中小企业管理部门接洽，寻找业务对接机会.各分行要在4月末前将对接计划报小企业金融服务中心，5月末之前举行银企对接会,需要总行小企业中心参加的要及时提出，长春各直属支行要按照总行小企业中心的统一部署开展银企对接活动.各行要积极与当地政府（财政)采购中心开展合作，以保理的形式向供应商提供融资服务，在支持地方经济发展的基础上，密切与政府财政的联系。要切实加强小企业客户经理队伍建设，配足、配齐、配强小企业客户经理队伍，加大业务调度和督促力度，对于不适合从事小企业金融业务、未能及时完成目标任务的客户经理实行退出机制。从本月开始，总行将对各支行小企业信贷计划完成情况进行通报，从下月对起还没起
色的分支行,行长与主管行长一道到总行当面说明情况。为增强总行对分支行的服务保障能力，小企业金融服务中心将会同相关部门提高服务效率，明确服务时限，增派人员，满足分支行小企业金融业务发展需要。
同志们，开展联动营销工作是实施我行经营管理与发展方式转型的重要战略决策，大家务必统一思想、提高认识、精心筹划、加强保障、全力推进，按照视野更宽、起点更高、魄力更大、步伐更快的要求，充分整合我行客户资源，营造公司、小企业、社区金融业务“一体化”大营销格局,推进优质市场、优质客户、优质业务的创新拓展,求真务实抓成效、正风正己尽责任,共同创造我行更加科学、更富特色、更富活力的美好未来。
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